![行銷策劃分析[第6版]（英文改編版）](/img/7/f3f/de497c779b003c25c88c7791dee9.jpg "行銷策劃分析[第6版]（英文改編版）")
本書源於哥倫比亞大學商學院的“行銷策劃與戰略”課程，與那些只適用於MBA學員的課程不同，這是一門“手冊”式的行銷策劃分析課程，可以指導那些已經本科畢業的“市場研究經理”、“行銷經理”、“品牌經理”與“產品經理”在實際工作中進行數據的收集與分析。
基本介紹
內容提要,作者簡介,圖書目錄,
內容提要
正確的決策來自正確的分析。本書所關注的就是行銷決策過程中的行銷策劃分析，按照基本的策劃檔案——行銷計畫書的格式來組織本書的內容框架，並把重點放在產品環境、顧客和競爭對手的資料分析上。
作者簡介
DonaldR.Lehmann，哥倫比亞哥倫比亞大學商學研究生（ColumbiaUniversityGraduateSchoolofBusiness）喬治·E.沃倫講席工商管理教授，曾在哥倫比亞大學、康奈爾大學等多所大學教授市場行銷學、管理和統計學等課程。他紋企講在JournalofConsumerResearch,JournalofMarketing,JournalofMarketingResearch,ManagementScience和MarketingScience等國際權威期刊上發表多篇論文並擔任這些期刊的編委。他是美國行銷科學學會（MSI）的執行董事和消費者研究協會會長。
圖書目錄
Prefce
Acknowledgements
AbouttheAuthors
Chapter1MarketingPlanning
Overview
DefinitionandObjectivesofPlansFrequentMistakesinthePlanningProcess
WhatMakesaGoodPlanningSystem：SomeEmpiricalResults
IsPlanningWorthwhile?
ThePlanningProcess
ApproachestoPlanning
StepsinthePlanningProcess
ComponentsoftheMarketingPlan
TheExecutiveSummary
SituationAnalysis
MarketingObjectives/Strategy
SupportingMarketingPrograms
TheRestofthePlan
Example
TwoCaseStudies
EnergyBars(ca．2002)
PersonalDigitalAssistants(ca.1999)
Summary
References
AppendixMarketingPlanOutline
Chapter2DefiningtheCompetitiveSet
Chapter3IndustryAnalysis
Chapter4CompetitorAnalysis
Chapter5CustomerAnalysis
Chapter6MarketPotentialandSalesForecasting
Chapter7DevelopingMarketingStrategy
AppendixA
Index
市場行銷策劃（通常簡稱為旅遊行銷策劃）是鴉晚祝對企業未來的市場行銷行為的籌劃。即人們根據對市場變化趨勢的分析判斷，對企業未來的市場行銷行為進行的預先籌劃。這種籌劃以對未來市場變化趨勢的分析判斷為前提，藉助於豐富的經驗和高超的創造力，將各種行銷要素進行最佳化組合，形成各種行銷方案和行動措施。1、目的性 行銷策劃，首先必須明確行銷發展目標。對任何企業來說，沒有明確的行銷發展目標，很容易出現行銷方向偏差、淚譽棵鞏缺乏行銷動力等非正常狀態。 2、系統性 第一，行銷策劃的系統性首先表現在對市場環境與企業自身狀況的系統、準確的分析判斷上。沒有系統、準確的分析判斷作基礎，難以進行精準有效的行銷定位，更談不上制定行之有效的行銷組合與實施方案。第二，行銷策劃的系統性表現在它是一種戰略與戰術的協調與統一。行銷策劃首先必須確定完成行銷目標的行銷戰略，在行銷戰略的指導下，構思行銷策略組合與具體的行銷運作方案。第三，行銷策劃的系統性還表現為時間上與空間上的呼應與承續上元戒婚。行銷策劃的每一個環節總棕乎船是環環相扣的，一個活動的結束，意味著下一個活夜茅動的開始，循環往復，構成了行銷活動鏈。缺乏時間上前後呼應的行銷活動鏈的市場行銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業的市場行銷活動，總是多種行銷要素的立體組合。單一的產品銷售模辯請鴉欠式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的行銷要求是不適應的。通過這種組合才能形成綜合推進力，去推動產品或勞務的銷售。可見，市場行銷策劃是關於企業市場行銷的系統工程。 3、指向性 行銷策劃必須以消費者為中心。即圍繞消費者消費需求與消費行為、消費心理來做出行銷決策、制定行銷方案。 行銷策劃的指向主體是現在和潛在的消費群體（顧客），除此而外還有政府、社區、供應商、股東、內部員工等。能否充分體現消費者的利益，是行銷策劃是否成功的關鍵。 4、可操作性 不能操作的方案，創意再奇特再巧妙也無任何價值；不易操作的方案，則必然耗費大量的人力、物力和財力，而且也使管理複雜化，成效不高甚至毫無成效。 所以，行銷策劃必須結合企業的環境，面對企業的現實，設計出務實的、可操作的行銷方案。5、可調適性 行銷策劃從本質來說是一種超前行為，它不可能預見未來市場的一切因素，不可避免會在一些特定情形下出現某些行銷方案與現實脫節的情形。因此，任何策劃方案都需要在實施過程中根據實際情況加以調整和補充。 可見，行銷方案必須具有可調適性的“彈性”，能因地制宜。摘自水晶網路
Chapter6MarketPotentialandSalesForecasting
Chapter7DevelopingMarketingStrategy
AppendixA
Index
市場行銷策劃（通常簡稱為旅遊行銷策劃）是對企業未來的市場行銷行為的籌劃。即人們根據對市場變化趨勢的分析判斷，對企業未來的市場行銷行為進行的預先籌劃。這種籌劃以對未來市場變化趨勢的分析判斷為前提，藉助於豐富的經驗和高超的創造力，將各種行銷要素進行最佳化組合，形成各種行銷方案和行動措施。1、目的性 行銷策劃，首先必須明確行銷發展目標。對任何企業來說，沒有明確的行銷發展目標，很容易出現行銷方向偏差、缺乏行銷動力等非正常狀態。 2、系統性 第一，行銷策劃的系統性首先表現在對市場環境與企業自身狀況的系統、準確的分析判斷上。沒有系統、準確的分析判斷作基礎，難以進行精準有效的行銷定位，更談不上制定行之有效的行銷組合與實施方案。第二，行銷策劃的系統性表現在它是一種戰略與戰術的協調與統一。行銷策劃首先必須確定完成行銷目標的行銷戰略，在行銷戰略的指導下，構思行銷策略組合與具體的行銷運作方案。第三，行銷策劃的系統性還表現為時間上與空間上的呼應與承續上。行銷策劃的每一個環節總是環環相扣的，一個活動的結束，意味著下一個活動的開始，循環往復，構成了行銷活動鏈。缺乏時間上前後呼應的行銷活動鏈的市場行銷策劃不會有肯定的效果。同時，企業的市場行銷活動，總是多種行銷要素的立體組合。單一的產品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時代的行銷要求是不適應的。通過這種組合才能形成綜合推進力，去推動產品或勞務的銷售。可見，市場行銷策劃是關於企業市場行銷的系統工程。 3、指向性 行銷策劃必須以消費者為中心。即圍繞消費者消費需求與消費行為、消費心理來做出行銷決策、制定行銷方案。 行銷策劃的指向主體是現在和潛在的消費群體（顧客），除此而外還有政府、社區、供應商、股東、內部員工等。能否充分體現消費者的利益，是行銷策劃是否成功的關鍵。 4、可操作性 不能操作的方案，創意再奇特再巧妙也無任何價值；不易操作的方案，則必然耗費大量的人力、物力和財力，而且也使管理複雜化，成效不高甚至毫無成效。 所以，行銷策劃必須結合企業的環境，面對企業的現實，設計出務實的、可操作的行銷方案。5、可調適性 行銷策劃從本質來說是一種超前行為，它不可能預見未來市場的一切因素，不可避免會在一些特定情形下出現某些行銷方案與現實脫節的情形。因此，任何策劃方案都需要在實施過程中根據實際情況加以調整和補充。 可見，行銷方案必須具有可調適性的“彈性”，能因地制宜。摘自水晶網路
